早上好，孙浩。今天 2 个商机要推进，1 笔回款待确认，还有 2 件事要你拍板

昨天 15:12 客户群：希望今天上午看到完整报价方案
今天 09:05 客户负责人：再问审批进度
销售记录：上次跟进 8 月 7 日，客户认可整体方案、仍在比价
商机：预计签约日 8 月 22 日；待办：报价单今天 16:00 到期

应收账款：预计回款日期 8 月 19 日，金额 300,000 元
客户群：今早客户财务回复「款项今天安排，预计下午到账」
承诺记录：销售曾承诺客户 8 月 19 日前完成收款确认

商机 A：华南零售集团，需求确认阶段停留 16 天，无跟进记录超 10 天
商机 B：佛山制造升级项目，方案报价停留 18 天，客户反馈预算未获批
李工 8 月 17 日提报：两客户均因内部决策推迟，需评估是否调整投入